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15.为什么做春梦（第1页）

第二天一早，太阳露出边际线，海岸上的朝霞又粉又紫，慢慢靠近码头的游轮上，许多人站在甲板上欣赏着难得的景色。

闻璋看陆聿森出了房门，走上去告诉他市场部的总监今天要和他讨论些事宜，说完后，他瞥见男人眼底的乌黑，愣了一下。

“看什么。”陆聿森冷淡地回了他一个眼神。

“老大，你昨晚是不是没睡好。”

陆聿森没搭理他，径直走向游轮的餐厅，闻璋闭了嘴，随即跟上去。

早上十点，路生制药市场部的办公大厅里人来人往，每个人和往常一样都在急急忙忙的工作，甚至走近他们其中一个，还能听见他们和对方沟通交谈后气急败坏的声音。

楼层越高，办公环境就越安静。高层的会议室内，陆聿森坐在长桌的中间，听着对面的销售部总监给他们一众领导介绍新药上市的营销方案。

“众所周知，新药一般有八种营销模式，经过这两个月来销售部和市场部的协商讨论，我们最终决定着重以学术模式和数据模式，以及新闻模式来推广我们近期的新产品。”

销售部总监微笑着看向他们，然后滑动ppt深入讲解。

“库里斯州西南部是本州着名的矿场，根据我们的调查，在几个常见矿工疾病中，手臂振动病发病率在近年来越来越高，患病人数逐年增多。这是一种长期从事手传振动作业引起的疾病，能引起手臂骨关节-肌肉的损伤，从而让多数矿工备受疼痛的折磨。”

“而我们要做的，就是把新药奥斯康定这个伟大的镇痛药推入西南部的市场，让我们辛苦的工人从疼痛中解脱出来。”

看见大部分高层领导眼里露出赞同的神情，总监陈维尔自信地继续讲解。

“先说学术模式，我们可以通过学术推广让医生在临床上使用药品。甚至可以创立一个销售团队，从中设立专业的医药代表针对医生进行药品推广工作。”

陈维尔忽然停了下来，因为一个领导提出了疑惑：“麻醉类镇痛药物的管控非常严格，而且医生会根据患者的疼痛等级来开药，一般来说只有达到第三等级，也就是患上癌症非常痛苦的时候才能依靠证明来使用这类药。你所说的手臂振动病，大部分医生应该用不上给他们开这类药吧？这样用药不符合规定。”

“对啊，而且就算能让他们违规开这类药，小伤小疼的疾病使用阿片类药物很容易上瘾的吧。”另一个领导问道。

陈维尔表示理解，喝了口水微笑道：“这就是关键所在，张董事的问题真是一针见血。对于这个矛盾点，我们的方案是让医生相信我们的奥斯康定不仅能12小时长效止痛，而且不容易上瘾。”

他放出一张图，上面是一张学术期刊里的论文截图：麻醉类药物不具有成瘾性。

“接下来是数据营销，信息时代，最值钱的就是每个人的身份信息，最不值钱的也是他们的身份信息。”

“我们可以从西南地区的各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处直接购买患者数据，然后再用两种合适的方式进行推广。”

“无论采取任何一种方式，都必须请专业医师给患者开处方单，然后凭处方单到药店或诊所购买药品。这样患者能在最大程度上了解奥斯康定，购买奥斯康定。”

会议进行了五个小时，陈维尔从全方面来解释了他的营销策略，给出的解决方案也非常精准。