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第3章 张仪诡辩破纵策，五国鏖兵折戟还（第2页）

这一年，齐宣王去世，其子齐湣王地继位。

公元前313年，秦国右更疾率军攻打赵国，攻占了赵国的蔺城，并俘虏了赵国将领庄豹。

秦王想要攻打齐国，但担心齐国和楚国结盟，于是派张仪到楚国游说楚王说：“大王如果真能听从我的建议，与齐国断绝关系，我愿意献上商於之地六百里，让秦国的女子做大王的侍妾，秦楚两国通婚，永远成为兄弟之国。”楚王高兴地答应了。楚国群臣都来祝贺，只有陈轸表示哀悼。楚王生气地说：“我不动一兵一卒就得到了六百里土地，你为什么哀悼？”陈轸回答说：“不是这样的。依我看，不仅商於之地得不到，齐国和秦国还会联合起来。齐秦联合，楚国的祸患就要来了！”楚王问：“你这么说有什么根据吗？”陈轸很淡然地回答说：“秦国之所以重视楚国，是因为楚国有齐国这个盟友。如今楚国与齐国断绝关系，楚国就孤立了，秦国怎么会贪图一个孤立的国家，而给它六百里土地呢？张仪回到秦国后，一定会背弃大王的承诺。这样大王在北面断绝了与齐国的关系，西面又招来了秦国的祸患。两国的军队一定会一起进攻楚国。为了安全起见，我们不如暗中与齐国联合，表面上与齐国断绝关系，派人跟随张仪。如果秦国真的给我们土地，再与齐国断绝关系也不晚。”楚王说：“希望陈先生闭嘴，不要再说了，等我得到土地，看你有什么话说！”于是把相印授予张仪，并厚赏他。随后楚国与齐国断绝关系，并派一名将军跟随张仪到秦国。张仪假装从车上摔下来，这一摔就是三个月不上朝。楚王听说后，说：“张仪是不是觉得我与齐国断绝关系还不够彻底？”于是派勇士宋遗借用宋国的符节，北上辱骂齐王。齐王大怒，转而与秦国交好，齐秦两国结盟。张仪这才上朝，见到楚国使者说：“你怎么还不去接收土地？从某地到某地，方圆六里。”楚国使者大怒，回去就把被骗的事报告给了楚王。楚王一听，那怒火蹭的一下就上了头，准备发兵攻打秦国。这时陈轸说：“我现在可以说话了吗？我建议攻打秦国不如贿赂秦国一座名城，与秦国联合攻打齐国，这样我们虽然在秦国失去了土地，却可以从齐国得到补偿。如今大王已经与齐国断绝关系，又责备秦国欺骗我们，这是在促使齐秦联合并招致天下的兵祸，楚国一定会受到严重伤害！”楚王不听，派屈匄率军攻打秦国。秦国也派庶长章率军迎击。楚王失败的根源就在于贪小利而忘大害，利益越大，陷阱越深，面对巨大得利益时，我们要明白对方为何会给出超出常理范围得利益，要去理性得判断，不要被不劳而获得利益冲昏了头脑，付出不可估量得代价。也告诫我们在与人合作时要验证对方的信任度如何，避免被欺骗。面对欺骗也不要愤怒，愤怒会让你失去理智，做出得决定会让你悔恨终身。

公元前312年，春天，秦军与楚军在丹杨交战，楚军大败，秦军斩杀楚军甲士八万人，俘虏了楚将屈匄以及列侯、执珪等七十多人，随后攻占了汉中郡。楚王调集全国兵力再次袭击秦国，双方在蓝田交战，楚军再次大败。韩国和魏国听说楚国陷入困境，趁机南下袭击楚国，一直打到邓地。楚国人听说后，急忙撤军回国，割让两座城池向秦国求和。不听良言就得付出代价。

燕国人共同拥立太子平为燕王，即燕昭王。燕昭王在燕国被齐国攻破后即位，他哀悼死者，慰问孤儿，与百姓同甘共苦，以谦卑的态度和丰厚的礼物招揽贤才。他对郭隗说：“齐国趁我国内乱而攻破燕国，我深知燕国弱小，力量不足，无法报仇。但如果能得到贤士与我共同治理国家，以雪先王的耻辱，这就是我的愿望。先生如果发现有合适的人才，我愿意亲自侍奉他！”郭隗说：“古代有位君主，用千金派涓人去寻找千里马，涓人找到一匹死马，用五百金买下马头带回来。君主大怒，涓人说：‘我们死马尚且买，何况活马呢？千里马很快就回来了。’不到一年，果然来了三匹千里马。如今大王如果真想招揽贤士，不妨从我开始。那些比我更贤能的人，难道会嫌路远而不来吗？”于是燕昭王为郭隗改建宫室，并以师礼侍奉他。消息传开后，贤士们争相前往燕国。乐毅从魏国赶来，剧辛从赵国赶来。燕昭王任命乐毅为亚卿，将国政交给他处理。弱者逆袭的关键就在于领导者得胸怀、人才的汇聚和民心的归附。放下身段、重金招贤，以诚意吸引人才，得到乐毅等人才，实现了燕国的复兴；哀悼死者、抚恤百姓，与民共苦，奠定了复兴的基础。燕昭王这一招不可谓不高明。

同年，韩宣惠王去世，他的儿子韩襄王仓继位。

公元前311年，蜀国相国杀死了蜀侯。

秦惠王派人告诉楚怀王，愿意用武关之外的土地交换楚国的黔中地。楚王说：“我不愿意交换土地，只愿意得到张仪，然后献上黔中地。”张仪听说后，请求前往楚国。秦惠王说：“楚王对你恨之入骨，你怎么能去呢？”张仪说：“秦国强大，楚国弱小，有大王在，楚国不敢对我怎么样。而且我与楚王的宠臣靳尚关系很好，靳尚又侍奉楚王的宠姬郑袖，郑袖的话，楚王没有不听的。”于是张仪前往楚国。楚王将他囚禁起来，准备杀他。靳尚对郑袖说：“秦王非常喜爱张仪，准备用上庸六县和美女来赎他。楚王看重土地，尊重秦国，秦国的美女一定会得宠，而夫人您就会被冷落了。”于是郑袖日夜向楚王哭诉：“做臣子的，只是各为其主罢了。如今杀了张仪，秦国一定会大怒。我请求带着孩子迁到江南去，免得被秦国鱼肉！”楚王于是赦免了张仪，并厚待他。张仪趁机游说楚王说：“合纵抗秦就像驱赶一群羊去攻打猛虎，显然无法取胜。如今大王不依附秦国，秦国就会胁迫韩国、驱使魏国来攻打楚国，楚国就危险了。秦国西有巴、蜀，造船积粮，沿岷江而下，一天可行五百多里，不到十天就能到达扞关，扞关一旦失守，楚国东部就会全部陷入防守状态，黔中、巫郡就不再是大王的了。秦国出兵武关，楚国北部就会与中原断绝联系。秦军攻打楚国，危险在三个月之内，而楚国等待诸侯的援军却需要半年以上。指望弱国的救援，却忽视强秦的威胁，这是我为大王担忧的原因。大王如果真能听从我的建议，我愿意让秦楚两国永远成为兄弟之国，不再互相攻伐。”楚王已经得到了张仪，又不愿意割让黔中地，于是答应了张仪的建议。楚王释放张仪是因郑袖的胁迫，而非理性判断。最终接受张仪的建议，是因恐惧秦国的军事威胁，同时贪图暂时的和平，暴露出其优柔寡断、缺乏战略眼光的特点（这也为日后楚国衰败埋下伏笔）。张仪通过威逼+利诱+内部分化的组合拳，瓦解敌国意志，体现战国策士的现实主义风格。楚国衰败的根源在于楚怀王轻信宠臣、受制于后宫，外交反复无常，导致国家利益不断受损，与秦国的系统性差距日益扩大，我们眼光要放长远，不能受制于当下。

张仪随后前往韩国，游说韩王说：“韩国地势险恶，山多地少，粮食产量低，百姓只能吃豆类和麦子，国家没有两年的存粮，现有的士兵不过二十万。而秦国有甲士百万。山东六国的士兵披甲戴盔与秦军作战，秦军却赤膊上阵，左手提着人头，右手挟着俘虏。用孟贲、乌获这样的勇士去攻打不肯臣服的弱国，就像把千钧重物压在鸟蛋上，一定没有幸免的可能。大王如果不依附秦国，秦国出兵占领宜阳，封锁成皋，大王的国家就会被分割。鸿台之宫、桑林之苑，就不再是大王的了。为大王考虑，不如依附秦国，攻打楚国，以此转祸为福，取悦秦国。这是最好的计策。”韩王答应了张仪的建议。

韩王的妥协再次说明了弱国无外交的道理，实力决定生存。张仪利用韩国地瘠兵弱的劣势，以秦国的绝对武力威慑（甲士百万）和灭国威胁（千钧压卵），迫使韩王屈服。其策略是：夸大敌强我弱，制造恐惧，再提出依附强权（事秦攻楚）的所谓转祸为福之策，实则让韩国放弃自主，沦为秦国附庸。落后就要挨打，弱国在大国博弈中很被动，也很无奈。只有强大才能无所畏惧。

张仪回到秦国报告，秦王封他六邑，号武信君。张仪又奉命向东去游说齐王说：“那些主张合纵的人一定会对大王说：‘齐国有三晋作为屏障，地广人多，兵强马壮，即使有一百个秦国，也奈何不了齐国。’大王赞赏这种说法，却不考虑实际情况。如今秦楚两国通婚，成为兄弟之国；韩国献上宜阳；魏国献上河外；赵王入朝秦国，割让河间以侍奉秦国。大王如果不依附秦国，秦国就会驱使韩国、魏国攻打齐国的南部，调动赵国的军队，渡过清河，直指博关，临淄和即墨就不再是大王的了！国家一旦被攻打，即使想依附秦国，也来不及了！”齐王答应了张仪的建议。实力不足时，不可寄希望于虚幻的联盟，信息透明和战略定力才是关键。

张仪离开齐国，西去游说赵王说：“大王率领天下诸侯对抗秦国，秦军十五年不敢出函谷关。大王的威名传遍山东六国，我国感到恐惧，只好修整铠甲，磨砺兵器，努力耕种，积蓄粮食，战战兢兢，不敢轻举妄动，唯恐大王有意责备我们。如今凭借大王的威力，秦国已经占领了巴、蜀，吞并了汉中，包围了两周，据守白马津。秦国虽然地处偏远，但心中积怨已久。如今秦国的疲惫之师驻扎在渑池，愿意渡过黄河，越过漳水，占据番吾，与赵军在邯郸城下会战，希望在甲子日决战，以重现当年武王伐纣的故事。特此派使者先告知大王。如今楚国与秦国结为兄弟之国，韩国和魏国自称东方的藩臣，齐国献上鱼盐之地，这等于切断了赵国的右臂。断了右臂还要与人搏斗，失去盟友而孤立无援，想要不危险，可能吗？如今秦国派出三位将军，一支军队封锁午道，通知齐国渡过清河，驻扎在邯郸以东；一支军队驻扎在成皋，驱使韩、魏两国的军队驻扎在河外；一支军队驻扎在渑池，约定四国联合攻打赵国，赵国一旦屈服，必定被四分五裂。我私下为大王考虑，不如与秦王当面结盟，永远成为兄弟之国。”赵王答应了张仪的建议。张仪以武力威慑+心理战”迫使赵王屈服：先夸大秦军实力（占领巴蜀、包围两周），再渲染赵国孤立无援（楚韩魏齐皆附秦），最后威胁“四国联军瓜分赵国”，制造绝望感。其策略是“先震慑，后瓦解，逼敌不战而降”。在不对称的对抗中，心理威慑可能比武力更有效，具体用什么方法要依据情况而定。

张仪于是北上燕国，游说燕王说：“如今赵王已经入朝秦国，献上河间以侍奉秦国。大王如果不依附秦国，秦国出兵云中、九原，驱使赵国攻打燕国，那么易水和长城就不再是大王的了。况且如今齐国和赵国对于秦国来说，就像郡县一样，不敢擅自出兵攻伐。如果大王依附秦国，就永远不会有齐、赵两国的祸患了。”燕王请求献上常山尾部的五座城池以求和。张仪以以邻制邻”之策威逼燕王：先渲染赵国已臣服于秦，再威胁秦赵联军攻燕（“易水、长城不保”），最后以“齐赵如秦之郡县”彻底瓦解燕国抵抗意志。“借他国屈服之实，制造连锁恐慌”，迫使燕国不战而降。弱国的选择常被压缩到屈服或者毁灭。

张仪回到秦国报告，还未到达咸阳，秦惠王去世，他的儿子秦武王继位。秦武王在做太子时就不喜欢张仪，即位后，群臣大多都诋毁张仪。诸侯国听说张仪与秦武王有矛盾，都背叛了连横，重新合纵抗秦。没有了大老板的支持，张仪的处境可谓是日益艰难。

公元前310年，张仪游说秦武王说：“臣为大王考虑，东方各国若有变乱，大王可以趁机多割取诸侯的土地。我听说齐王非常憎恨我，我在哪里，齐国就会攻打哪里。我愿意以我这不才之身前往魏国办事，齐国听说我在魏国办事，一定会出兵攻打魏国，齐魏两国交战无法脱身，大王就可以趁机攻打韩国，进入三川，挟持天子，掌握地图和户籍，这是成就王业的机会。”秦武王同意了张仪的建议。张仪就前往魏国办事，齐国听说后果然出兵攻打魏国，这把魏王给吓得差点就没了。张仪赶忙对魏王说：“大王不必担心，请让我出马让齐国退兵。”于是他派自己的门客前往楚国，借楚国使者之口对齐王说：“大王把张仪托付给秦国，真是太过分了！”齐王问：“为什么这么说？”楚国使者说：“张仪离开秦国时，早已与秦王谋划好了，想让齐魏两国互相攻打，秦国趁机夺取三川。如今大王果然出兵攻打魏国，这是大王在国内消耗国力，在国外攻打盟国，反而让张仪在秦王面前更加得宠。”齐王于是撤军回国。张仪在魏国担任相国一年后去世。张仪与苏秦都以纵横之术游说诸侯，获得富贵，天下人争相效仿他们。还有魏国人公孙衍，号称犀首，也以游说显名。此外，苏代、苏厉、周最、楼缓等人，纷纷在各国活动，以辩才和诈术互相竞争，不可胜数。而张仪、苏秦、公孙衍最为着名。 张仪利用“自我牺牲+借力打力”的策略：先以自身为诱饵引齐攻魏，再借楚国之口揭穿“秦齐互耗”的阴谋，迫使齐国退兵。就是为了制造矛盾、转移焦点，最终为秦国谋利。高明的谋略需多步铺垫，利用对手心理盲区。有时候我们在没办法说服一个人的时候，借第三方之口传递信息，更具说服力。齐魏相争，秦国得利，警示国际竞争中需警惕“渔翁得利”者。在复杂博弈中，真正的赢家往往是幕后操纵矛盾的一方。

《孟子》评论说：有人说：“张仪、公孙衍难道不是大丈夫吗？他们一发怒，诸侯就害怕；他们安居无事，天下就太平了 。”孟子说：“这怎么能算大丈夫呢？君子应当站在天下的正位，走天下的正道，得志时与百姓一起遵循正道，不得志时独自坚持正道，富贵不能使他放纵，贫贱不能使他改变志向，威武不能使他屈服，这才叫大丈夫。”

扬雄在《法言》中说：有人问：“张仪、苏秦学习鬼谷子的权术，精通纵横之术，使中原各国安定了十多年，是这样吗？”扬雄回答：“他们是诈术之人。圣人厌恶他们。”又问：“孔子读他们的书，张仪、苏秦实践他们的学说，怎么样？”扬雄说：“这就像凤凰鸣叫而鸷鸟展翅，差得太远了！”又问：“那么子贡不也是这样吗？”扬雄说：“子贡以混乱无法解决为耻，张仪、苏秦以游说不能获得富贵为耻。”有人问：“张仪、苏秦难道没有才能吗？他们的行为难道不值得效仿吗？”扬雄说：“古代的贤人，连帝王都难以任用他们，不是因为才能。才能啊才能，不是我们这类人的才能。”孟子与扬雄批判张仪、苏秦等纵横家虽能搅动风云，却非真正的“大丈夫”。孟子强调“正道立身”，认为大丈夫应坚守仁义，不为外物所屈；扬雄则斥其为“诈术之徒”，认为其才能用于谋私利，背离圣贤之道。告诉我们成事手段与目的必须统一，仅靠权谋而无德行，终非长久之策。

这一年，秦王派甘茂诛杀了蜀国相国，秦王与魏王在临晋会面。