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第6章 釜底抽薪，盐价之战（第2页）

沈万山刚刚因为盐引危机解除和永裕盐场整顿而稍缓的脸色，再次阴沉下来。他岂能不知赵家的险恶用心？这就是阴谋，逼着你沈家跳进价格战的泥潭！

“父亲，绝不能跟！”沈如玉第一时间站出来反对，“赵家这是摆明了要跟我们拼家底！我们刚支出大笔款项，库银紧张，跟他们耗不起！不如……不如我们去找赵家谈谈？或许可以和解……”

“和解？”沈万山冷哼一声，“赵德昌那条老狗，既然撕破了脸，岂会轻易罢手？此时去谈，不过是自取其辱！”

“那难道就眼睁睁看着市场份额被抢光吗？”沈如玉急道。

书房内一片愁云惨雾。所有人都明白，跟，是慢性自杀；不跟，是立刻等死。

就在这时，沈墨的声音从门外传来：“父亲，诸位掌柜，不必惊慌。”

众人循声望去，只见沈墨缓步走入，神色平静，仿佛外面那场足以颠覆沈家根基的价格风暴与他无关。

“二弟，你又有何‘高见’？”沈如玉语带讥讽，他根本不信沈墨能有什么办法应对这种局面。

沈墨没有理会沈如玉的挑衅，径直走到沈万山面前，行礼道：“父亲，赵家此举，意在逼我们进行价格战，消耗我们的资金。我们若遂了他的意，才是正中下怀。”

“不跟价，难道坐以待毙？”沈万山皱眉。

“非也。”沈墨摇头，“我们不跟价，但可以‘变价’。”

“变价？”众人皆露不解。

“敢问诸位掌柜，如今市面上，何种盐最好卖？何种盐利润最高？”沈墨问道。

一位掌柜答道：“自然是精盐好卖，利润也高些。但如今赵家降价的，主要就是精盐！”

“那如果我们不降价，反而将一部分精盐，进行‘精加工’，提升其品质和卖相，然后……小幅提价，作为‘精品盐’出售呢？”沈墨抛出了他的想法。

“提价？在这个时候？”众人都以为自己听错了。别人都在降价抢市场，你还要提价？这不是把客人往外推吗？